推销大师原一平强调，真正的推销员不应依赖花言巧语和手腕，而应以诚实和诚心对待顾客，这将带来长远的成功。
当前，保险推销员群体庞大且复杂，来源多样，包括离退休人员、离职辞职人员、企事业在职人员，以及各类城镇待业人员和农村村民。实践证明，诚信是保险推销员的生存之道，一旦失去信任，交易便难以继续。
诚实的具体体现是：一是要说实话；二是要办实事。说实话要求推销员准确传达信息，包括价格和产品性能等，不得夸大其词或误导客户。办实事则意味着尽量减少交易过程中的麻烦，确保承诺的事项得到妥善处理。
然而，如何让客户相信你所说的是实话？以下技巧或许能帮助推销员赢得信任：
1. 详细讲述。通过详细描述过程和细节，强调所讲内容的真实性和重要性。
2. 适当隐瞒。在必要时，隐瞒部分敏感信息，以避免不必要的误解。
3. 主动暴露小问题。主动提及一些小问题，让对方认为你更真诚可靠。
推销员在说实话的基础上，还需努力办成事，赢得客户的好感。这不仅包括力所能及地完成任务，还要求对承诺负责，即使遇到困难也要及时沟通，确保客户理解情况并获得满意的解决方案。
通过这种诚实和负责的态度，保险推销员不仅能赢得客户的信任，还能建立长期的合作关系。
