
迈克尔·波特的行业竞争结构分析模型通过考察五种基本竞争力量来评估行业的吸引力。这五种力量包括潜在的进入者、行业中的竞争者、替代产品、购买者以及供应者。每种力量的评估都涉及一系列具体因素,从而得出一个综合得分。
对于潜在的进入者,波特模型考察进入壁垒的高低,如进入成本、产品差异性、资本需求、顾客转换成本、销售渠道难度以及政府批准难度。这些因素共同决定了潜在进入者的威胁程度。
行业中的竞争者分析则关注竞争者的数量、产品差异性、市场增长率、固定成本、顾客转换的容易程度、生产能力扩展的难度、企业的独特性、成功与失败的比例以及企业继续存在的意愿。这些因素综合决定了现有竞争者对企业的影响。
替代产品的威胁考察了市场上与本产品功能相同或相似产品的数量、替代品的成本优势、替代品制造商的利润率、企业对替代品的关注度。这些因素共同决定了替代产品对企业的威胁。
购买者的影响力考察了购买者的数量、产品标准化程度、转换成本、利润水平、企业被收购的可能性、产品质量贡献、顾客对企业了解程度以及对供应者的影响。这些因素共同决定了购买者对企业的重要性。
供应者的影响力则考察了供应者的数量、替代品的可用性、供应者的客户集中度、供应者的规模、供应者在企业经营中的重要性。这些因素共同决定了供应者对企业的影响。
每种竞争力量的得分反映了其对企业成功的重要性大小。得分越高,表明该竞争力量对企业的影响越大,需要企业更加重视。
然而,波特模型也存在一些局限性。例如,它未能充分考虑全球化和技术进步带来的新竞争因素,以及企业间合作和联盟的影响。此外,模型的定量分析可能难以准确反映复杂的市场动态。