沉没成本效应是什么意思?



是指决策者的决策行为因受沉没成本影响而产生的一种非理性决策现象。沉没成本效应的产生根源包括认知、动机和神经三种解释，沉没成本使人们为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出之中，做决策的时候选择了非理性行为方式，沉没成本效应也可能被合理利用，达到变害为利的积极效果，如沉没成本效应可被用作提升目标行为的承诺机制。沉没成本的特性主要是指沉没成本的大小和类别。一般而言，沉没成本的大小与沉没成本效应具有正相关关系，即相比较小沉没成本，较大沉没成本更可能引发沉没成本效应，如先前支付的会员费越高，越可能阻碍消费者在随后的消费行为中转向其他竞争商家。