线下的活动策划和执行怎么做

 这个让我想起营销航班里面的一个小事。当时有在城市“中国有嘻哈”活动中放一个展位的机会，接到任务的时候，我当时脑袋一热，直接就从流量开始入手，在想看街舞的人，会出于什么原因被你的海报吸引呢，一想也就是舞蹈人物了。然后找了几张舞蹈配图，做了下文字云，突出营销航班的关键词。文案想的比较简单：让飞舞的思想落地，来营销航班！如图：

这个所谓的“作品”放到群里的时候，投票支持率没进前三，和第一张海报做对比的时候，我们的差距不大，但是文案的吸引力确实很大。从这次活动的策划当中，我学到了几个点：当你开始做活动之前，你要明晰活动的目标，有了目标之后，再来分析做什么以及怎么做。

首先要确定这个任务要达到明确的目标，不是含糊不清的目标：我们公司这次曝光量一定要比前次多。而是通过这次活动引流新增客户达到5%，或者交易量达到3万等。记得书本《好战略，坏战略》里面也提到过，很多公司设计的战略都是模糊不清的，没有具体的目标导向。这样的活动也就是花钱买欣赏，玩自嗨而已。

1、设定目标2、用户调查3、确定活动主题4、寻找了传播渠道5、不同渠道，做出不同的内容形式6、投放后，不断关注数据，从数据中寻找反馈信息，在调整。7、最后，通过活动，总结出有效和无效的行为，下次作为借鉴。

（插一句：现在的数字时代，营销结合大数据能更好的通过线下活动，将用户聚集到公司的社群里。所以我们得赶紧跟着时代，学起最先进的工具）

最后，活动的目的是为了吸引有效客户，不要为了引流而引流。实际的效益就是要赚钱，要积累客户群，不要忘记这个最终的目的而去做一些创意，自嗨的创意并不一定能带来效率，结合目标一点一点去做，反而稳一些。