东古总代理应该怎么去开拓市场



1、“滚雪球”拓展策略。“滚雪球”拓展策略是代理商最常用的一种策略，即以某一个区域目标市场为代理商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为代理商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。
2、“采蘑菇”拓展策略。与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一种跳跃是的拓展策略，代理商开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，而不管选择的区域是否临近，即首先选择和占领最有吸引力目标区域；采摘最大的蘑菇。
3、“化整为零”拓展策略。化整为零的策略一定要突出市场开拓的灵活性、每个战区的统一部署和协调，因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市场的启动，所以代理商一定要找到每个区域的切入点，然后通过每个切入点带动市场全面辐射。