因为商场和超市具有优越的环境，商品种类齐全，价格适中，质量可靠，因此吸引了众多消费者，购物便利性高。所以，人们更愿意选择到商场和超市购物。此外，超市购物也有一种心理优势，人们在温馨的购物环境中，推着购物车，伴随着轻音乐，相互观赏，能获得心理满足，感受到一种尊贵感，似乎超市的商品比外面更高端。因此，商场和超市的人流量很大，商品销量也很高，这也使得它们成为企业展示形象和竞争的热点。
然而，进入商场和超市的费用高昂，特别是大型超市，会收取各种费用，如进场费、促销费、堆头费等，使得许多厂家感到压力。但是，我们也应该理解超市，因为他们的投入也很大，如店租、装修、设备、人员、税费等，经营不善可能导致倒闭。商场和超市是一种稀缺资源，应被视为一种投资，而非费用。我们需要找到方法以小博大，以减少成本。
一、如何减少超市进场费用？
1. 通过有实力的经销商捆绑进场，分摊费用。
（1）与已有合作关系的经销商捆绑进场，共同承担开户费等费用。
（2）选择资金实力雄厚、拥有畅销品牌、与超市关系良好的经销商。
2. 选择连锁超市做经销商，共同分享优惠政策和利润。
3. 掌握谈判策略，减少进场费用。
（1）用产品抵消进场费，降低现金支出。
（2）提供终端支持，如宣传、设施和设备，以减免进场费。
（3）优先支付能直接带来销量增长的费用，如促销费、堆头费等。
4. 利用关系资源，做好公关。
加强与超市采购人员的沟通，举办联谊活动，建立良好关系。采用“曲线公关”策略，通过相关政府部门或旧同事牵线搭桥。
二、做好超市的十大策略
1. 与超市关键人员建立良好关系，进行业务培训。
2. 联合超市举办促销活动，增进友谊，稳固合作关系。
3. 对销量最大或超额率最高的冠军店给予奖励。
4. 提供圣诞树、灯塔、拱形门等礼品，庆祝特殊节日。
5. 消费者购物满一定金额时，赠送公司礼品。
6. 提供特价、免费产品，支持超市庆典。
7. 做好售后服务，提升公司形象。
8. 定期进行专题培训，如超市员工的专业知识讲座。
9. 要求超市业务人员考虑超市利益，避免造成麻烦。
10. 在不影响本职工作的前提下，帮助超市员工处理一些事务。
以上策略旨在提高超市的运营效率，降低成本，增加销量，实现双赢。详情
