在电动自行车市场日益扩大的今天，众多商家纷纷跃跃欲试，希望在这一领域分得一杯羹。笔者根据多年对电动自行车的跟踪及策划经验，为想要涉足这一行业的经销商提供以下建议。
首先，吃准信息、明确政策至关重要。尽管电动自行车市场在国际和国内都显示出乐观的发展趋势，但国内市场仍有许多限制。不同城市的政策差异较大，如上海、成都等地允许电动车上牌、上路，而济南、无锡等地则发展较早且较快。然而，福州、北京等大多数城市对电动自行车的管理仍采取禁止或限制的措施。因此，在决定经营电动自行车之前，务必了解当地政府的政策，确保在政策允许的范围内进行业务准备。
其次，选择品牌、确保质量是成功的关键。要经营好电动自行车，必须选择一个好的产品及其生产厂家。国内生产电动自行车的厂家众多，但普遍规模较小。由于电动自行车市场门槛低，技术要求不高，因此市场上产品种类繁多。然而，随着消费者对电动自行车认识的提高，对产品质量、售后服务和技术革新水平的要求也在增加。因此，选择具有良好信誉和产品质量稳定可靠的品牌至关重要。例如，南京的“大陆鸽”、上海的“千鹤”等知名品牌都具备这些特点。
此外，加强管理、做好售后也是成功经营电动自行车的关键。在选择代理产品后，商家需要建立自己的通路和经营模式，并考虑批发还是零售、专卖店还是专柜等形式。同时，制定品牌规划、宣传计划以及内部管理制度也至关重要。对销点进行统一管理、统一形象设计和货品摆放也是提升品牌形象和销售额的关键。此外，加强售后服务也是至关重要的，因为电动自行车技术复杂且技术要求高。如果售后服务不到位，不仅会损害消费者利益，还会影响经销商的声誉。
最后，与供应厂商保持良好关系也是成功经营电动自行车的关键之一。及时将用户反馈信息告知生产厂家有助于厂家改进产品品质并满足市场需求。
总之，要成为一个成功的电动自行车经销商需要全方位地提高自身素质。
