1. 商品组合，即企业经营的商品集合，通常由多个商品系列构成。其核心在于利用产品优势实现盈利最大化。
2. 推式策略，通过直接的人员推销手段，将产品推向销售渠道。这种策略适用于：
- 企业规模较小或缺乏足够的资金来执行完善的广告计划。
- 市场集中度较高，分销渠道较短，销售队伍较大。
- 产品单位价值高，如特殊品或选购品。
- 产品的使用、维修、保养需要进行示范。
3. 拉式策略，采用间接方式，通过广告和公共宣传等促销措施吸引最终消费者，引发需求，促使消费者主动购买商品。这种策略适用于：
- 市场广阔，产品多为便利品。
- 需要迅速向广大消费者传达商品信息。
- 产品具有独特性能，与其他产品有明显区别。
- 能引起消费者特定情感的产品。
- 有足够资金用于广告。
4. 国际市场营销的促销策略包括：
- 促销活动。
- 广告宣传。
- 人员推销。
- 营业推广。
- 公共关系。
- 互联网传播与网上营销。
- 整合营销传播。
5. 人员推销是企业直接与顾客接触，洽谈，宣传商品的活动过程。其特点包括：
- 高度的灵活性，可以针对顾客的需求和态度进行个性化推销。
- 选择性和针对性，能够针对潜在的购买者进行推销。
- 完整性，推销人员不仅负责销售，还能承担其他营销任务。
- 公共关系的作用，通过建立友谊和信任，促进销售工作的开展。详情
