市场跟随者的市场跟随者战略的类型



（1）紧密跟随战略：这种战略的核心是“模仿”和“保守”。企业在该战略下会模仿领先者在各个细分市场和营销组合中的做法，尽可能地复制其成功。尽管这种模仿有时可能导致跟随者被视为挑战者，但它们通常不会激进地侵犯领先者的领域，而是保持市场的刺激作用，避免与领先者发生直接的冲突。在某些情况下，这些跟随者甚至可能被视为依靠领先者剩余利益生存的寄生者。
（2）距离跟随战略：这种战略的要点在于“适当地保持距离”。跟随者在市场定位、产品创新、价格设定和分销渠道等方面追随领先者，但同时保持一定的差异，以形成与领先者的明显区分。这样的做法既不对领先者构成直接威胁，又能避免因占据较小市场份额而受到排挤。通过这种方式，采取距离跟随策略的企业可以借助吞并同行业的小型企业来增强自身实力。
（3）选择性跟随战略：这种战略的特点是“追随与创新并重”。跟随者会在某些领域紧密跟随领先者，在另一些领域则采取独立创新的策略。这些企业不会盲目地模仿，而是有选择地学习领先者的优点，并在跟随的同时不断创新。它们通常避免与领先者直接竞争，但有可能发展成为未来的挑战者。详情