关于市场追随者战略的三种模式的理解



1. 紧密跟随模式：在这种模式下，市场追随者会在多个细分市场和营销组合领域中模仿领导者。虽然这些追随者可能以市场挑战者的身份出现，但通常不会采取激进措施来干扰领导者，因此直接的冲突很少发生。有些追随者甚至可以被视为寄生者，他们不积极参与市场刺激活动，而是依赖领导者的投资来维持生存。
2. 保持距离的跟随模式：在这种模式中，追随者与领导者保持一定的距离，但在主要市场、产品创新、大致的价格水平和分销方面仍然遵循领导者的做法。市场领导者通常欢迎这种类型的追随者，因为他们很少对领导者的市场计划造成干扰，并且领导者通常乐意让他们占据一定的市场份额，以避免遭到独占市场的指责。这种保持距离的追随者可能会通过合并或收购同行业的小公司来实现增长。
3. 有选择性的跟随模式：在这种模式下，公司在某些方面紧随领导者的步伐，而在其他方面则坚持自己的战略。这些公司可能具有高度的创新性，但会避免直接竞争，并在确定明显有利可图时才会采纳领导者的某些战略。这种有选择性的追随者往往能够成长为未来的市场挑战者。详情