1. 渠道管理应遵循有效性原则，确保渠道规划与市场细分相匹配，同时整合优质的渠道资源，以构建具有强大分销能力和市场影响力的营销链。
2. 整体效率最大化原则要求在渠道规划中充分考虑未来商流、信息流、物流、资金流的流畅性和运营维护成本，以确保渠道的高效运作。
3. 增值性原则强调以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能提升、策略调整和资源投入，增强服务增值能力和差异化能力，从而提高整个营销价值链的价值。
4. 分工协同原则要求在渠道分工的基础上，加强营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，以提高系统协同效率，降低渠道运营费用。
5. 针对性竞争原则要求根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，并采取相应的竞争策略，如蚕食和集中冲击等，以获得区域市场的主导地位。
6. 集中开发，滚动发展原则指出企业应集中资源于核心市场，逐步扩大市场份额，滚动发展，以实现区域市场的领先地位。
7. 动态平衡原则要求在渠道管理中保持区域市场容量与分销能力的平衡，渠道结构调整与流通业和消费习惯变化的平衡，以及渠道策略与企业市场战略目标的平衡，以实现可持续发展。
在渠道规划和管理中，企业应兼顾短期利益和长期战略目标，如在大中城市市场直控终端，以实现长期市场优势的建立。同时，在竞争激烈的市场采用高端放货策略，扩大品牌影响力，为进一步的市场主导地位打下基础。详情
