1. 渠道冲突管理是企业为实现分销目标而对现有渠道进行管理，确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
2. 渠道冲突不可避免，关键在于识别和解决冲突根源及潜在隐患，完善渠道管理体系。
3. 渠道管理需重视经销商管理，保障供货及时，协助建立销售子网，分散销售和库存压力，加快商品流通。
4. 支持经销商广告促销，减少流通阻力，提高资金利用率，成为利润来源。
5. 提供产品服务支持，处理销售问题，保障经销商利益。
6. 加强订货处理管理，减少失误，确保发货顺畅。
7. 管理订货结算，规避风险，保障制造商利益，避免市场混乱。
8. 成功渠道系统设计需分析消费者需求，建立渠道目标和限制因素，确定替代方案及评价方法。
9. 设计者需了解目标顾客所需服务产出水平，确定渠道目标和限制条件，选择合适的渠道模式。
10. 渠道模式包括直接销售渠道、间接分销渠道、长短期渠道、单多渠道、宽窄渠道，各有不同特点和适用情况。
11. 渠道管理设计后，需关注常见问题，如渠道不统一、冗长、覆盖面过广、中间商选择标准缺失等。
12. 掌握解决途径，如统一渠道政策、减少环节、关注区域运作、合理选择中间商等。
13. 营销渠道控制管理需细腻执行，根据企业实际情况寻找适宜方法。详情
