企业在选择分销渠道时，需重点考虑以下关键因素：
1. 市场因素：这包括目标市场的范围、顾客的购买习惯（如购买量、频率）、产品的季节性需求以及市场竞争状况。
2. 产品因素：产品的物理和化学特性、价格水平、时尚度、标准化程度以及技术复杂性都会影响渠道的选择。例如，体积大、重量重、易腐烂或易损坏的产品可能更适合短渠道或直接销售渠道；高价值工业品和耐用消费品可能需要短而窄的渠道；时尚产品适合短渠道；而标准化、通用性强的产品则适合长而宽的渠道。
3. 企业自身因素：企业的财务状况、渠道管理能力和愿望都会影响分销渠道的选择。财务实力强的企业可以选择短渠道，而财务实力弱的企业可能需要依赖经销商；管理能力和经验丰富企业倾向于短渠道，能力较低的企业则可能偏好长渠道；控制渠道的愿望强的企业会选择短而窄的渠道，愿望不强则可能选择长而宽的渠道。
4. 中间商因素：中间商的合作意愿、分销成本和服务质量也是重要的考量因素。如果中间商不愿合作，企业可能只能选择短而窄的渠道；分销成本高昂时，企业倾向于短而窄的渠道；中间商提供优质服务时，企业更可能选择长而宽的渠道，反之亦然。
5. 环境因素：经济环境、相关法律法规等外部因素也不容忽视。经济不景气时，企业可能需要考虑短渠道；而在经济繁荣时期，长渠道可能是可行的。同时，企业还需确保分销渠道符合相关法律法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法和税法等。详情
