在提议成交之后，客户可能会拖延购买的决定，因为他们知道各种成交技巧。当听到客户说“我会考虑一下”或“我们要搁置一下”时，这表明他们对产品有兴趣，只是需要更多时间考虑。
这时，销售人员可以回应说：“先生/女士，显然您不会说考虑一下，除非对我们的产品真的感兴趣。”给予客户时间反应，并强调他们的兴趣。客户可能会回答说：“你说得对，我们确实感兴趣，我们会考虑一下的。”
销售人员需要确认客户确实会考虑，可以说：“既然您感兴趣，可以假设您会认真考虑我们的产品吗？”强调“考虑”二字，让客户明白他们的兴趣。当客户表现得想要离开时，销售人员可以问：“先生，你这样说不是要赶我走吧？你是不是为了躲开我而说考虑一下呢？”
通过提出问题，销售人员可以了解客户拖延的原因，例如公司的形象、产品信息等。如果客户提到金钱问题，销售人员可以进一步探讨，确保真正解决了客户的所有疑虑。
询问客户除了金钱之外，是否还有其他不确定的因素，以确定是否已经遇到最后一道关卡。如果客户不确定是否要购买，不要急于在金钱问题上结束交易，因为客户可能并不关心产品的价值。
总之，成交的关键在于了解客户的需求和疑虑，通过有效的沟通和提问，最终推动交易的达成。
