1. 确定销售促进目标
销售促进的目标是由基本的市场营销沟通目标推衍出来的，这些目标又是由产品的更基本的营销目标衍出来的。销售促进的特定目标将依目标市场的不同而有所差异。对于消费者而言，目标可能包括鼓励消费者更多地使用产品、促使其大量购买、争取未使用者试用、吸引竞争者品牌的使用者等。对于零售商而言，目标可能包括吸引零售商经营新的产品专案和维持较高水准的存货、鼓励他们购买落令商品、储存相关产品专案、抵消各种竞争性的促销影响、建立零售商的品牌忠诚度、获得新的零售商的合作与支援等。对于推销人员而言，目标可能包括鼓励其支援一种新产品或新式样、新型号、激励其寻找更多的潜在顾客、促使他们推销落令商品等。
2. 选择销售促进工具
有许多不同的销售促进工具可以用来实现不同的目标，而且各种新的销售促进工具仍不断地被发展出来。在选择销售促进工具时，必须充分考虑市场类型、销售促进目标、竞争情况以及每一种销售促进工具的成本效益等因素。
3. 企业使用于消费者市场的销售促进工具
如果销售促进目标是响应竞争者的促销，可以设计一组降价的产品组合，以取得快速的防御性反应。如果企业产品有明显的竞争优势，目标在于吸引消费者率先采用，产品样品可作为有效的销售促进工具。企业可以向消费者赠送免费样品或试用样品，尤其是当企业推出新产品时。这些样品可以通过挨户赠送、邮寄赠送、在商店散发、在其他商品中附送，也可以公开广告赠送。
4. 零售商使用于消费者市场的销售促进工具
零售商关心的是顾客的光顾、购买以及吸引更多的人进入店中，销售促进工具的选择便以此目标为中心。折价券、特价包、赠奖、交易印花、购销售点陈列和商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等在零售业最常用。
5. 企业使用于推销人员的销售促进工具
企业可以使用销售竞赛、销售红利、奖品等销售促进工具直接激励推销人员。这些工具可以鼓励推销人员将不同品牌的商品推荐给消费者使用。
6. 制定销售促进方案
企业市场营销人员不仅要选择适当的销售促进工具，还要作出一些附加的决策以制定和阐明一个完整的促销方案。主要决策包括诱因的大小、参与者的条件、销售媒体的分配、促销时机的选择、促销的总预算等。
7. 诱因的大小
市场营销人员必须确定使企业成本/效益效果最佳的诱因规模。一定的最小诱因规模是必需的，以使促销活动开始引起足够的注意。当超过一定点时，较大的诱因以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率，市场营销人员可以确定最佳诱因规模。详情
