有效的市场营销组合策略能够推动产品销售增长，提升市场份额，并为企业在市场中赢得竞争优势。以下是市场营销组合策略的设计和实践要点的详细阐述。
1. 产品组合策略设计
产品组合包括企业生产经营的全部产品线和产品项目的组合方式。产品组合的三个主要因素是：产品组合宽度（产品线数目）、产品组合深度（产品线内的产品项目）和产品组合关联度（产品项目间的关系紧密程度）。企业通常采用的产品组合策略有五种：
- 全线全面型组合策略：向市场提供各种产品，广度和深度大，关联度紧密。
- 市场专业型组合策略：向特定市场提供所需产品，广度和深度较大，关联度可大可小。
- 产品延伸策略：在旧产品基础上延伸新产品，扩大广度和深度。
- 单一产品线组合策略：根据专长集中经营单一产品线，广度最小，深度一般。
- 多产品线组合策略：专注于某类产品，广度和深度较小，关联度大。
产品市场生命周期不同，需采取不同的市场营销策略：
- 投入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。
- 成长期：改进产品质量、增加特色、开辟新市场、调整广告内容、调整价格。
- 成熟期：市场改革策略、产品改革策略、营销组合改革策略。
- 衰退期：立即放弃策略、逐步放弃策略、自然淘汰策略。
2. 价格组合策略设计
定价目标、产品成本、市场供求、竞争者产品和价格等因素影响企业定价。有效的定价策略包括：
- 新产品定价策略：高价策略和低价策略。
- 老产品定价策略：调高价格、调低价格、市场生命周期各阶段的调价策略。
- 折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、季节折扣或折让。
- 心理定价策略：整数定价、尾数定价、声望定价。
3. 渠道组合策略设计
选择渠道时考虑市场因素、产品性质和特点、企业自身因素、环境因素等，制定渠道组合策略：
- 渠道长度策略：直接渠道（如上门推销）、间接渠道（如批发商、零售商）。
- 渠道宽度策略：密集分销（尽量通过中间商）、选择分销（仅选择少数中间商）、独家分销（仅通过一家中间商）。
- 渠道系统策略：垂直分销渠道系统（如公司式、管理式、合同式）、水平式分销系统、多渠道分销系统。
4. 促销组合策略设计
促销组合涉及人员推销、广告、公共关系和销售促进四个方面。有效的促销组合策略包括：
- 人员推销组合策略：试探性策略、针对性策略、诱导性策略。
- 广告组合策略：考虑产品性质、消费者媒体接触习惯、媒体传播范围等。
- 公共关系组合策略：宣传性公关、咨询性公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关。
- 销售促进组合策略：赠送样品、代金券、包装兑现、提供赠品、商品展销等。
市场营销组合的实践要点包括：
- 目标市场特点：潜在消费者的地区分布、消费模式、购买意愿等。
- 市场营销战略：细分市场阶段，关注消费者群体的共性，满足不同需求。
- 市场营销环境：直接影响目标市场需求，间接影响和企业市场营销组合。
- 企业资源状况：影响市场营销战略制订和执行，应作为重要参考。
- 市场营销预算：与预算计划保持动态平衡，制定经费计划。
- 企业战略与战术结合：以整体发展战略和目标为基础，统筹具体营销组合。详情
