在江苏，特别是南京寻找适合的代理商，对于快消品和保健品的推广至关重要。作为厂家业务员，了解代理商的选择流程是必不可少的。
寻找代理商的第一步是访问商超和便利商店，观察同类型产品在这些店铺中的销售情况。通过与店员或店内负责人交流，获取潜在的供应商信息。值得注意的是，一些店铺可能不会直接透露供应商的联系方式，仅会告知供货商是谁。
接下来是筛选过程，收集到供应商名单和联系方式后，对比其代理产品的市场覆盖率。例如，如果某个供应商在10家店铺中铺货7家，而其他供应商仅铺货6家，那么该供应商将被列为首选。同样地，列出首选、次选和备选代理商，方便后续沟通。
一旦确定了潜在的代理商名单，接下来是预约联系。通过电话或邮件进行初步沟通，了解对方的合作意向和市场策略。
最后一步是谈判。此阶段需要展示厂家对市场的深入了解以及对商超情况的把握。向代理商说明活动支持政策，帮助他们了解如何通过合作获得更好的收益。
在整个过程中，关键在于让代理商感受到厂家能够帮助他们实现盈利，从而提高合作的可能性。
