首先，你需要确定一个稳定的客户群体，同时找到一个可以信赖的养殖户。厂家直销虽然投入较大，但由于鱼苗繁育具有较强的季节性，不适合直接进行厂家直销。不过，你提到减少中间商的利润，从而增加自己的收入并降低买家的成本，这是一个合理的建议。我认为，你可以尝试与渔药或饲料经销商，或者直接与厂家直营店合作。这样一来，可以减少中间环节，直接接触养殖户的客户群，从而提高销售效率。
我的经验告诉我，与这些经销商合作，可以更好地了解市场需求，确保鱼苗的供应稳定。此外，通过直接与养殖户建立联系，可以更好地掌握鱼苗的品质和供应情况。这样不仅能够确保产品的质量和供应的稳定性，还能更好地服务客户，提高客户满意度。
合作的方式有很多，例如你可以提供技术支持，帮助经销商提高鱼苗的存活率；或者你也可以提供售后服务，解决客户的后顾之忧。通过这种方式，你可以建立起一个稳定的合作关系，实现互利共赢的局面。
总结来说，与渔药或饲料经销商，或厂家直营店合作，不仅可以减少中间商，提高效率，还能确保产品质量，更好地服务客户。同时，通过提供技术支持和售后服务，可以建立起稳定的合作关系，实现互利共赢。
另外，随着规模的扩大，你也可以考虑建立自己的销售网络，直接面对终端客户。这不仅可以进一步降低中间环节的成本，还能更好地了解市场需求，提高产品的竞争力。
总之，选择合适的合作对象和合作方式对于扩大业务规模至关重要。通过与渔药或饲料经销商，或厂家直营店合作，你不仅可以提高销售效率，还能确保产品质量，更好地服务客户，实现业务的持续增长。
