1. 生活在销售中无处不在。无论是卖衣服、卖汽车，还是交朋友，销售技巧都是必不可少的。每个人都是销售人员，掌握销售技巧将对我们大有裨益。
2. 最近我在樊登读书会读了一本名为《销售洗脑》的书，作者是哈里·弗里德曼。他是弗里德曼集团的创始人兼首席执行官，是国际知名的零售权威，也是当今世界最受欢迎的演讲人之一。他的高绩效销售训练系统被超过50万家零售商采用。
3. 在书中，弗里德曼将销售技巧分为七个步骤进行阐述。
4. 销售前的准备是必不可少的。销售人员需要熟悉自己的产品，包括价格、卖点和性能等，同时也要了解竞争对手的产品，以便进行对比分析。
5. 针对不同客户，总结一套有效的话术，然后开始进行第一步：开场白。开场白的好坏直接影响到最终是否能成交。在客户进来时，销售人员应面带微笑地打招呼，然后找话题和客户聊天，避免直接谈论销售话题。
6. 接下来是“问、答、赞”的步骤。问客户一个问题，当客户回答后，给予赞美。这种方式可以拉近彼此的关系，建立信任。
7. 第三步是充分展示产品的FABG。F代表特点，A代表优点，B代表对客户的价值，G代表反问。通过提问，让客户多说话，从而了解客户的需求。
8. 第四步是试探成交并附加销售。如果客户已经没有抗拒心理，销售人员可以进行试探成交，如推荐搭配商品。
9. 第五步是处理客户的异议。要认真倾听客户的异议，认可并询问客户的真正需求，然后再次强调商品的特点和价值。
10. 第六步是促单，让客户主动购买。可以采用二选一、反问、主动、附加、第三方参考、假定、订货单促单法等方法。
11. 最后一步是表示感谢和赞美。成交后，要对客户表示感谢和赞美，以建立长期的合作关系。
12. 作为一名销售人员，需要注意以下几点：永远不要以貌取人，关注客户的存在，认真倾听客户的想法，避免使用专业术语，不要打断客户，善于发现购买信号。详情
