影响消费者购买行为的因素有哪些？哪些是直接的

1. 个人因素的影响
稳定因素包括个人特征，如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期阶段和职业等。这些因素不仅影响参与家庭决策者，也影响决策过程的速度。随机因素是指在特定场合和条件下购买决策的偶然性。
2. 心理因素的影响
感觉是指不同人可能对同一事物有不同的看法。动机是推动个人向特定目标前进的内部动力。经验是通过信息和经历引起的个人行为变化。态度是由知识和情感构成的对目标的积极或消极看法。个性是与个人经验和行为相关的内在特征。
3. 社会影响
角色和家庭是指个人在特定组织或团体中的地位和与之相关的角色。相关群体是指个人认可并接受其价值观念、态度和行为的群体。社会阶层是具有相似社会地位的开放群体。文化是指人类创造的物质和精神财富的总和，包括有形和无形的元素，对购买行为有广泛影响。
扩展资料：
消费者购买决策是指消费者评估产品、品牌或服务属性并选择满足特定需求的过程。该决策受产品质量安全、购买习惯、收入水平、年龄阶段、家庭和社交圈、社会消费文化、社会供给、交通物流、消费环境、销售情况和售后服务等多方面因素影响。详情