优秀的销售团队管理关键在于领导者如何发挥团队成员的个性优势，并且创造一个积极的工作环境。团队管理者应当认可并赞美团队成员的优点，而不是试图改变他们的个性。对于个性较强的成员，领导者应引导他们发挥积极作用，而不是试图消除他们的特点。
要激发团队成员的积极性，领导者需要不断认可他们的成绩。在营销环境中，营造积极的工作氛围至关重要，因为这有助于提高员工的工作效率。通过认可团队成员的贡献，可以提高团队的整体素质。
在销售团队中，不应该过分追求业绩，而是要关注团队成员的成长和进步。正如学习好的孩子会期待考试，因为他们可以获得认可，同样，优秀的销售经理在完成业绩后也会得到认可和奖励。相反，如果业绩不佳，团队成员可能会感到沮丧。因此，管理者应关注团队成员的个人发展，而不是仅仅追求短期业绩。
打造一支士气高涨的销售团队需要多方面的努力。首先，招聘具有积极态度、勇于挑战和积极进取精神的员工至关重要。其次，树立典型和样板，激发销售团队的潜能，让他们相信自己能够实现目标。再次，选择合适的团队领导者，因为领导者的积极性直接影响到团队的整体表现。最后，做好培训，培养一种追求胜利的文化，同时实施有效的激励和惩罚机制。
以结果为导向的量化管理是销售团队管理的关键。将销售目标分解到具体的门店，让各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区的销量负责，销售总监则对全国负责。通过设立目标完成率排名考核，对下游进行处罚，对中游进行鼓励，对上游进行奖励。这种管理方式类似于学生考试，无论试题的难度如何，最终排名靠前的学生将被认为是优胜者。
总而言之，优秀的销售团队管理需要领导者具备敏锐的观察力和灵活的管理策略。通过认可团队成员的优点、营造积极的工作氛围、关注团队成员的成长、分解销售目标并以结果为导向进行管理，领导者可以有效提升团队的整体表现。
