1. 市场因素：
- 目标市场的范围：针对广泛市场，采用长、宽渠道；对于狭窄市场，则选择短、窄渠道。
- 顾客集中度：顾客集中的区域适合短、窄渠道；顾客分散则适合长、宽渠道。
- 顾客购买行为：购买量大且频繁的适合长、宽渠道；购买量少且不频繁的适合短、窄渠道。在市场竞争不激烈时，企业应与竞争者保持销售渠道一致或相似。
2. 产品因素：
- 产品特性：体积大、重量重、易腐易损的产品适合短渠道或直接渠道；轻便耐用的产品适合长、宽渠道。
- 产品价格：高价位工业品或耐用品适合窄渠道；低价日用品适合长、宽渠道。
- 产品时尚性：时尚产品适合短渠道；款式变化不频繁的产品适合长渠道。
- 产品标准化：标准化且通用性强的产品适合长、宽渠道；非标准化产品适合短、窄渠道。
3. 企业自身因素：
- 财务状况：财务状况良好的企业可选短渠道；财务状况不佳的企业依赖中间商。
- 渠道管理能力：管理能力强、经验丰富的企业适合短渠道；管理能力弱的企业适合长渠道。
- 渠道控制愿望：控制愿望强烈的企业倾向短、窄渠道；愿望不强则选长、宽渠道。
4. 中间商因素：
- 合作意愿：中间商不愿合作时选择短、窄渠道；合作愉快时可采用长、宽渠道。
- 中间商服务：中间商服务优质适合长、宽渠道；服务劣质则适合短、窄渠道。
5. 环境因素：
- 经济形势：经济衰退时适合短渠道；经济形势好时可考虑长渠道。
- 法律法规：考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规。详情
