制造商在渠道控制方面的影响力不是一成不变的，它受到多种因素的综合影响。首先，报酬力作为五力模型的核心，对渠道控制力起着至关重要的作用。它不仅是基础，也是其他四种力量发挥作用的基石。制造商如果自行开设店铺，仅仅依靠法律上的权力是不够的，还需要有效的商业模式和专业知识的支持。例如，即使拥有专卖店，如果没有多样的产品选择（缺乏参照力），顾客可能会流失。如果没有实际的报酬，店家可能会转而销售竞争对手的产品，甚至放弃原厂的支持。因此，真正的渠道控制力不仅仅在于开店，而是能否让渠道商愿意为你服务，这要求他们能够从合作中获得利益，即使是你自己的店铺也是如此。而让渠道商赚钱的关键并不在于商品本身，而在于消费者是否愿意选择并光顾你的渠道。只有当连锁店对消费者有强大的吸引力，我们才能说制造商真正掌握了渠道控制力。许多消费品制造商开设店铺的目的是为了提高产品销量，而不是全面的渠道控制。他们往往无法与大型综合商场竞争，也无法有效吸引和控制消费者，最终可能导致店铺倒闭。然而，自行开店的好处在于，可以通过广告效应吸引消费者的注意力，提升品牌形象，这对消费品制造商来说，是一笔额外的收益。因此，渠道控制的策略需要深入思考，不仅仅是开店，而是如何利用各种手段赢得消费者的青睐和忠诚。
在物理学中，"力"是指物体之间的相互作用。在渠道控制中，这指的是制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。详情
