1. 在挑选渠道成员时，首先应评估其商业流通能力，涵盖销售实力、市场覆盖范围以及销售服务品质。
2. 紧接着，物流能力也是关键考量点，包括库存管理能力和运输成本效益。
3. 综合经营实力同样重要，这关系到社会信誉、信用状况以及财务能力。
4. 此外，渠道成员的设施设备水平亦需纳入考虑，它是从众多分销商中筛选合适合作伙伴的重要依据。
5. 渠道成员的选择过程实际上是在众多同类分销商中找出能助力公司实现分销目标的最佳伙伴。
6. 营销渠道设计的最终步骤是挑选营销渠道成员。若采取直销模式，则无需考虑分销成员的选择。
7. 销售量评估法通过实地考察分销商的顾客流量和销售数据，分析其销售额水平和变化趋势，以评估其分销能力。
8. 加权评分法是对潜在合作伙伴的分销能力和条件进行评分，根据不同因素的重要性赋予权重，进而计算总分，选择得分较高者作为合作伙伴。
9. 销售成本评估法关注的是通过中间商销售商品的成本，包括市场开发费用、促销费用、延迟付款损失和监督成本等。
10. 企业可以通过控制流通成本来提升渠道效益，增加净收益。因此，预期销售费用是选择中间商的一个重要考量指标。
11. 总销售成本比较法是在分析合作态度、营销策略、市场声誉、顾客流量和销售记录的基础上，估算分销渠道成员的销售成本，然后选择成本最低的中间商。
12. 单位商品销售成本比较法是在销售成本固定的情况下，比较每单位商品的销售成本，以此确定渠道成员的效率。
13. 成本效率分析法以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据，挑选最佳分销商。这种方法计算的是成本效率，即销售业绩除以总销售费用。
参考资料来源：百度百科——渠道成员选择详情
