松散型关系
松散型渠道关系由各个相互独立的成员组成，这些成员没有足够的能力来支配他人。他们仅关注自身利益，共同执行分销功能。
优点：
1. 增强企业的市场灵活性，因为渠道关系没有强制力，企业可自主选择交易对象。
2. 提供创新动力，因为渠道成员高度自主，企业需不断创新以增强影响力和控制力。
3. 为中小企业提供市场进入途径，避免与大型分销企业竞争。
缺点：
1. 缺乏长远发展基础，因为交易关系临时。
2. 稳定性差，安全系数小，依赖于成员道德自律。
3. 缺乏渠道忠诚，成员仅关心自身利益。
4. 影响整体运行效率，因为没有真正明确的分工协作关系。
管理型渠道关系
管理型渠道关系依靠强大企业的影响力，通过管理将众多分销商聚集在一起。
优点：
1. 拥有核心企业，渠道分销策略和规划都出自核心企业。
2. 关系相对稳定，因为成员相互依存。
3. 利益协调性好，成员关注整体利益以实现自身利益。
4. 实现资源共享，核心企业可在多方面支援成员。
缺点：
1. 分销商过分依赖核心企业，导致独立性丧失。
2. 核心企业面临合作终结风险。
3. 贡献与收益不对等，地位不同导致收益不均。
产权型渠道关系
产权型渠道关系通过建立销售分公司、办事处或产供销一体化战略形成渠道关系。
优点：
1. 控制力强，各个环节在总公司监控下运行。
2. 摆脱大型零售商控制，制造商可自我管理分销职能。
3. 经营策略统一化，有利于公司品牌形象。
4. 监控市场需求变化，及时调整商品和服务。
缺点：
1. 成本花费较大，因为制造商需投资建立渠道网络。
2. 整体适应性较差，渠道调整面临巨大障碍。
3. 制造商需要长时间学习和经验积累。
契约型渠道关系
契约型渠道关系通过契约确定分销成员的分工协作和权利义务。
优点：
1. 建立容易，不涉及产权变更，稳定性高。
2. 资源配置合理化，分享增值。
3. 关系灵活性更强，易于调整以适应市场变化。
缺点：
1. 难以控制，存在成员不遵守契约的问题。
2. 灵活性较差，调整改进受限。
企业应根据自身情况选择合适的渠道关系。实际中还混合型渠道关系，如产权型和契约型的结合，以实现优点。详情
