1. 俱乐部的定义
俱乐部是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。
2. 俱乐部营销
企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。
3. 俱乐部的词源
“俱乐部”这个词是日本人对英文Club的音译。这几个汉字，音、形、意三方面都是绝佳的选择，所以在中国沿用至今。
4. 俱乐部对顾客的功能
俱乐部对于顾客的功能主要包括：
- 社交功能：如以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。
- 娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。
- 心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。
- 力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。
5. 俱乐部的性质
俱乐部可以是盈利性组织，只要经过工商部门注册就行。从某种意义上讲，俱乐部比较容易活动，只要有几个合得来，商量好就可以干，没有许多规定、限制，可以看作是私人间的活动。虽然也有章程，但是更多的是个人意思的表达，随意性较大，不像协会是集体的，要照章办事。
