1. 营销顾问的角色与职责
营销顾问通常是经验丰富的专业人士，曾在市场前线担任业务管理，具备丰富的渠道和团队管理经验。他们的主要职责包括制定营销策略、监控销售进程、执行营销计划以及管理品牌建设，旨在帮助客户公司提升销售业绩和品牌影响力。
2. 营销顾问的职责要求
一名优秀的营销顾问应具备高尚的职业道德，如诚信和责任感。此外，他们应拥有至少8至10年的市场实战营销管理经验，从基础职位做起，拥有促销、业务、销售、市场等方面的实践经验，以及作为营销总监的综合管理能力。他们还需能够基于事实制定策略，为企业解决实际问题，并具备快速学习的能力，从全球化、信息化、知识化的角度出发，运用麦肯锡的方法和系统化思维，确保解决方案与企业资源相匹配并具备实施可行性。他们需要深入理解市场动态、竞争状况、顾客需求和行为特点，为企业提供突破性的营销策略，帮助稳定提升企业业绩和市场份额。
3. 顾问工作的性质
顾问职位的本质是辅助主体单位搜集信息。例如，置业顾问帮助客户选择房产并促成交易。而营销顾问则专注于为企业搜集营销相关的信息，通常由外部专业管理咨询公司担任这一角色。在企业拓展或并购等大型业务中，顾问作为第三方提供客观信息反馈，帮助企业获得全面评估。
4. 营销顾问的重要性
营销顾问的作用在于预防问题，而非仅仅解决现有问题。例如，宝洁公司每个新产品的成功推出，都离不开专业营销顾问团队在产品上市前1至2年的市场准备工作。缺乏系统的营销推广模式可能导致新产品问题和推广失败，给企业带来损失。因此，事先聘请营销顾问是更为明智的选择。
5. 中国企业营销的转型
中国企业正从以“销售”为中心转向以“营销”为中心的阶段。在这个阶段中，“营销”中的“营”强调策略，即顾问的角色，“销”指的是销售。营销顾问帮助企业在现有基础上找出最适合的市场销售模式，提升销量，并在最佳时机推出可行的营销方案，将其转化为实际销售业绩。由于市场反应迅速，企业决策模式需要与市场同步，因此，及时聘请顾问至关重要。
