**生物冲动**：饿了吃饭，渴了喝水，困了睡觉，这些都是自然反应，属于生物层面的驱动力。
**外在驱动**：奖励、处罚、鼓励、肯定、尊重等，这些都是来自外部的压力或激励，可以促使人们采取行动。
**内在驱动**：源于内心的想要、喜欢、热爱、希望和渴望，这种动力源自个体内在的愿望和目标。
**举例：读书**
看到身边的人都在读书，朋友圈里晒出的长长的书单，你心血来潮地连续看了两小时，但后来就再也看不下去了，这本书从此一直放在床头，再也没有翻过。这显示的是一种生物冲动。
在公司里，学习氛围浓厚，提倡读书文化。领导每季度都会布置读书任务，并规定时间分享心得，检查进度。没有完成的人，每剩余几页就要罚几元钱。即使没有读书的习惯，为了免受处罚，你还是制定了读书计划，按计划推进，按时完成。这是外在驱动的例子，你在外部压力的作用下行动。
而你内心认同读书的价值，习惯于阅读，认为读书能让你了解不同的价值观，以不同的视角审视人生。在读书和看电影之间选择，你总是毫不犹豫地选择读书。这是内在驱动的例子，你的行为源自内心的认同和愿望。
**分享一个故事**
一个独居老人，喜欢安静，但附近的孩子王每天带一群孩子来玩耍，让老人深受其扰。老人于是找到孩子王，说如果孩子们每天来玩，他就每天给10元钱。孩子王高兴地接受了，继续带孩子们来玩。
几天后，老人说只能给5元钱了，孩子王虽然不太高兴，但还是继续来了。再后来，老人说只能给1元钱了，孩子王生气地离开了，再也没有回来。孩子的玩耍最初是内在驱动的，但因为老人的外在激励，驱动方式发生了变化。当外在激励减少时，孩子的内在驱动也消失了。
**应用：跑步**
在集团中，有些人因为知道跑步的好处而坚持跑步。随着跑步量的增加，他们的能力增强了，跑步变得更加轻松，对跑步的热爱也增强了。这是内在驱动的例子，他们不需要额外的激励就会坚持跑步。
另一些人认为跑步是件痛苦的事，每次跑步都是靠毅力和坚持。这些人可能需要加入“不跑就出局”的平台，交押金跑步，不跑就出局，押金不返还。对于表现好的，集团还有额外奖励。这是外在驱动的例子，通过外部激励来促使行动。
还有一些人没有加入该平台，但偶尔也会跑步。这些人可能需要梦想的感召和氛围的烘托，可以顺势拉入平台。
