竞争者分析是企业识别并评估竞争对手的过程，帮助企业了解市场动态，优化自身策略。竞争者分析主要包括五个步骤：识别竞争者、理解竞争者策略、判断竞争者目标、评估竞争者优势与劣势以及确定竞争者战略。
从行业角度来看，竞争者可以分为现有厂商、潜在加入者、替代品厂商。现有厂商是指行业内直接竞争的其他厂家；潜在加入者则是可能进入市场的新兴企业；替代品厂商则是提供具有相似功能的产品，满足相同需求。
从市场角度来看，竞争者包括品牌竞争者、行业竞争者、需要竞争者和消费竞争者。品牌竞争者提供类似产品给相同顾客；行业竞争者提供同类产品但有不同规格；需要竞争者提供满足相同需求的不同种类产品；消费竞争者提供不同产品但满足相同消费者愿望。
从企业所处的竞争地位来看，竞争者可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。市场领导者占据最大市场份额；市场挑战者处于次要地位并试图扩大市场份额；市场追随者跟随市场领导者；市场补缺者专注于被大企业忽略的小市场。
通过竞争者分析，企业可以更好地了解市场动态，及时调整策略，提高竞争力。识别和理解竞争者对于企业在市场竞争中占据有利地位至关重要。
