国内护肤品市场现状
由于消费者注重护肤品的使用效果，并受心理认同因素的影响，国内顶尖级品牌均为技术实力雄厚、品牌内涵底蕴十足的外资品牌占据，国内护肤品厂家纷纷把自己的产品定位于中低档，以满足大众消费为宗旨。在功能卖点的定位方面，国内护肤品以通俗易懂、易记忆、强调功能和成分、独特销售主张为特点。
商超护肤品功能卖点定位大致可以分为三类：
A、以成分+功能命名，包括动植物成分命名法和高科技成分命名法。前者如：绿茶、芦荟、木瓜、羊胎素；后者如维他命、维他命 C、核酸、基因、熊果苷等。一个有趣的现象是，以前者命名的产品销售要明显好于后者，可能是由于动植物成分更加容易让人产生记忆、而且让人有回归天然的联想。
B、以功能性命名。典型的是丁家宜赖以成功的丁家宜一洗白、曾经风靡中国的奇妙换肤霜以及兰亭眼霜、美媛春清毒养颜洁面乳、可采眼贴膜、深圳柔迪祛斑霜等。
C、以子品牌命名。旗下统揽产品子品牌是一个让人朗朗上口、感觉美好的词语，旗下统揽系列产品，如索肤特十大美女、姗拉娜喜肤洁面乳、香雪兰十全十美系列。
中小型企业商超护肤品开发策略
1. 护肤品的产品定位及市场定位：价格及市场定位应定位在大众消费，零售价在 20～30 元之间，以三四类市场超市卖场销售、专卖店和小经销商为主。产品功能卖点定位：护肤品的功能无非是美白、祛斑、祛痘、保湿、抗皱、防晒等形态，品种也是洁面类、护肤霜类、露类、水类等大类。在新品定位上，一方面对产品名字加以美化，另一方面，利用独特销售主张开发概念产品。
2. 中小型化妆品公司护肤品的操作手法探析：中小型化妆品企业的战略应该是先求生存，再求发展，在生存的基础上奠定发展的基石。强化终端执行力，开发概念产品，形成企业拳头。考察许多中小型化妆品企业的产品现状，始终是随大流的人云亦云，缺少企业自己的核心产品。一个产品的成功可以成就一个企业，甚至一批企业。
3. 如何避免产品开发风险：要求概念新颖独特，与竞争对手有显著差异，能够引起消费者的兴趣，易记忆易传播；在产品开发的纸上作业阶段，即开始进行周密的市场调查；在概念导入阶段通过公关活动制造一个热点或者利用某个热点；概念产品的推广资源可大可小；针对不同的目标市场再开发系列产品，以共享概念产品资源。
