1、首先需要了解为什么医疗材质变更后价格上涨，是因为成本上升、供需关系变化，还是因为或法规的变化，了解原因有助于更好地与医院沟通。
2、其次在沟通之前，需要收集相关的信息，包括医疗材质变更的具体情况、价格上涨的幅度和影响等。
3、然后在与医院沟通时，要保持友好、诚恳的态度，并提供详细的信息和数据支持自己的观点。
4、然后若价格上涨不可避免，可以提出一些替代方案，如寻找其他可用的医疗材质、调整治疗方案或寻求其他供应商等。
5、然后在与医院沟通的过程中，可以强调双方长期合作的重要性，并表达愿意共同面对困难和挑战的意愿，通过建立良好的合作关系，可以为未来的合作打下更好的基础。
6、最后在沟通后，要及时反馈结果，并跟进医院的后续行动，若医院需要进一步的信息或支持，可以随时提供帮助和支持。
