商业模式核心要素中，价值主张描述了企业的价值产生过程。
价值主张是商业模式的核心组成部分，它明确阐述了企业为特定客户群体提供的产品或服务所能带来的独特价值。这个过程始于企业对市场和客户需求的深入理解，通过设计、生产、交付等环节，最终实现价值的创造与传递。简单来说，价值主张就是企业向客户承诺的，通过其产品或服务能够解决的具体问题或满足的特定需求。
以苹果公司为例，其价值主张主要体现在创新、设计和用户体验上。苹果公司不断推出具有颠覆性的产品，如iPhone、iPad和Mac等，这些产品不仅在设计上引领潮流，更在用户体验方面达到了极高的水准。苹果公司的价值主张就是为客户提供卓越的产品和无缝的使用体验，从而帮助客户更高效地生活和工作。这一价值主张贯穿了苹果公司的整个价值链，从产品研发到市场营销，再到售后服务，都体现了对价值和品质的极致追求。
因此，价值主张在商业模式中起到了至关重要的作用，它不仅定义了企业的产品或服务在市场中的定位，还指导了企业内部的资源配置和运营策略。一个清晰、有力的价值主张能够帮助企业更好地满足客户需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，价值主张也是企业与客户之间建立长期、稳定关系的基础，它确保了企业在持续创造价值的同时，也能够实现自身的可持续发展。
