企业的发展战略有哪些？如何选择？



波特，一位美国战略学家，提出企业可以采取三种基本战略以获得竞争优势，这些战略因其普适性和基础性而被称为通用经营战略。（一）密集型发展战略密集型发展战略涉及企业利用现有产品和市场的发展潜力，通过内部拓展实现自我增长。该战略包含三种形式：市场渗透、产品发展和市场开发。1. 市场渗透战略：企业利用现有市场优势，积极扩大业务规模，提升市场占有率和销售增长率，推动持续发展。面对激烈市场竞争，企业应专注于产品质量、定价、服务和品牌声誉，以维护现有客户并吸引新用户，同时争取从竞争对手手中夺取市场份额，增强市场竞争力，促进企业成长。提升市场占有率可借助广告、创新销售方法和定价策略等营销手段。2. 产品发展战略：企业依靠现有资源，致力于改进现有产品、开发新产品，以提高产品质量和满足顾客需求，推动企业持续成长。企业应积极开发新产品，以适应市场需求，这是企业成长的关键途径。3. 市场开发战略，或称市场扩展战略：企业在现有市场基础上探索新市场，扩大销售范围，促进企业进一步成长。为现有产品寻找新市场是常见的成长战略，主要方式是拓展销售地理区域。采用此策略时，企业需了解新市场的特性和需求，选择合适的销售渠道和营销方法，避免风险和损失。密集型发展战略中的市场渗透、产品发展和市场开发战略的选择可参考表6-1产品——市场战略2×2矩阵表。现有产品新产品现有市场市场渗透战略产品发展战略新市场市场开发战略多元化发展战略详情