如何控制卖场的促销费用投入：
供应商控制促销费用的手段包括：
1. 限量的思路：通过限制享有促销政策的货源数量来提升促销自身的价值。例如，通过限卖场、限门店等方式，激起卖场之间的竞争意识，进而降低费用投入。
2. 置换的思路：以赠品、活动、实物、特殊陈列道具等形式置换促销费用投入。通过超值换购、活动聚拢人气、实物满足需求等方式，减少费用支出。
此外，供应商与大卖场的谈判策略也至关重要：
1. 先谈促销，后谈费用：始终将促销方案作为谈判的核心点，而非费用。确保促销方案对卖场具有吸引力，从而争取到有利的促销资源。
2. 利用自身优势：如果确认自己的价格和活动确实对卖场有吸引力，那么就不要提及费用。甚至可以利用方案本身的价值，向卖场采购争取更有利的促销资源。
通过以上手段，供应商可以在控制卖场投入的同时，实现最佳的促销效果。
