企业在市场上的竞争地位决定了其可能采取的竞争策略。市场上的竞争地位大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。
市场领先者的竞争策略主要目标是保持自己的领先地位和既得利益。为了扩大市场需求，市场领先者可以采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为了保护市场份额，市场领先者可以创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。
市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业。它们不甘心于目前的地位，通过挑战和攻击市场领先者或其他竞争对手，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至计划取代市场领先者的地位。市场挑战者的策略包括价格竞争、产品竞争、服务竞争和渠道竞争等。
市场追随者通常在领先者与挑战者的角逐中选择跟随策略。由于直接攻击市场领先者可能导致两败俱伤，因此市场追随者更倾向于选择仿效跟随、差距跟随或选择跟随等策略。
市场补缺者主要针对中小企业，这些企业在特定市场中占有优势。它们专注于那些被大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销和集中资源优势来满足特定市场的需求。市场补缺者的策略包括市场专门化、顾客专门化和产品专门化等。
以上四种竞争策略各有特点，企业应根据自身情况选择合适的竞争策略，以应对激烈的市场竞争。
