怎样改善战略客户占比高的客户结构问题

减少低价值客户，减少高风险客户，减少低利润客户。
1、战略客户是指实施跨期替代行为的顾客，即那些在到达时执行一次性购买决策的客户。减少战略客户需要优化客户结构。首先减少低价值客户，低价值客户是指对企业贡献较小的客户，他们的订单量较少，消费金额较低，对企业的利润贡献不大。通过减少低价值客户，企业可以降低服务成本，提高服务质量，提高客户满意度，实现客户结构的优化。
2、其次减少高风险客户，高风险客户是指对企业存在潜在风险的客户，比如信用不良、恶意欠等。通过减少高风险客户，企业可以降低经风险，提高企业的盈利能力，实现客户结构的优化。
3、最后减少低利润客户，低利润客户是指对企业利润贡献较低的客户，他们的订单量较大，但利润率较低。通过减少低利润客户，企业可以提高利润率，降低经成本，提高企业的盈利能力，实现客户结构的优化。