产品营销中的渠道控制是企业构建分销渠道系统的重要组成部分。在产品上市初期，通过有效的渠道控制，可以解决渠道不畅、销售费用过大的问题，同时也能应对密集分销产品在网络建设中遇到的挑战。此外，渠道控制还可以预先预防和解决分销过程中可能出现的冲突，确保企业的销售渠道顺畅。
渠道控制可以从多个方面进行。首先，渠道长度控制是关键。企业应尽可能地减少中间环节，必要时采用直销形式，减少产品在流通中的停留时间和费用，提高渠道效率。其次，成本控制同样重要。企业应对渠道进行成本效益分析，尽量减少渠道费用，提高渠道经济效益。
人员控制也是渠道控制的重要内容。无论采用哪种渠道模式，企业都应对销售人员进行素质要求，并对他们进行培训、考核、激励和监督。区域控制同样不可忽视。企业需对经销商的区域进行明确的规定，并确保经销商严格遵守分销条款，避免出现跨地区销售的情况。如果出现跨地区销售，企业应及时处理，以防止经销商队伍涣散。
价格控制同样是渠道控制的重要内容之一。供应商应对经销商的价格进行监控，以防止低价竞争导致经销商脱离业务。物流控制也是渠道控制的重要环节。随着产品销售量的增加，畅通的物流周转变得至关重要。企业需考虑产品的运输问题，利用运输公司的物流网络节省费用。此外，企业还需考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库可以提高效率。最后，健全的信息管理系统是配送中心的关键。
综上所述，企业应从多个方面对分销渠道进行控制，确保销售渠道的顺畅和高效。通过合理控制渠道长度、成本、人员、区域、价格和物流，企业可以提高销售渠道的效率和经济效益。
