今年双十一，雅诗兰黛表现非凡，预售阶段订单就突破10亿元，成为首个进入10亿元俱乐部的美妆品牌。其明星产品小棕瓶更是火爆，平均每两秒售出一瓶，成为天猫双十一的第一明星爆款。
截至11月11日12时，在天猫美妆品牌销售排行榜中，雅诗兰黛排名第二，仅落后于欧莱雅；而在店铺销售排行榜中，则位居第一，超越了兰蔻和欧莱雅。财报方面，雅诗兰黛集团也呈现出高速增长的趋势，2020财年Q1季报显示，集团销售额同比大涨11%至39亿美元，净利润大涨19%至5.95亿美元。
面对这样一个大品牌，本土美妆品牌或许只能仰望。然而，国货品牌的崛起已是不可逆转的趋势。更多的本土品牌选择佛系发展，与世无争。但事实是，本土品牌打败雅诗兰黛只是时间问题。因此，本土品牌应该振作起来，对标雅诗兰黛，甚至将打败它作为品牌规划的一部分。
那么，本土品牌该如何打赢这场战役呢？首先，品牌的核心是产品。要打败另一个品牌，应从产品出发，把产品作为最好的武器。雅诗兰黛的小棕瓶是其代表性产品，采用了ChronoluxCB的专利科技，在DNA层面重新激活时钟肌因，放大肌肤自我修护力。一个品牌要成为行业王者，就要把一个单品做到极致。而本土品牌普遍缺乏耐心，将资源分散于多个产品，导致每个产品都很平庸。对于中小型品牌来说，更需要深耕单品。
当你有一款品质过硬的产品时，打败小棕瓶就只剩下价格问题了。小棕瓶作为进口品，价格较高。本土品牌拥有价格优势，消费者自然会选择更实惠的产品。此外，雅诗兰黛在品牌传播上投入巨大，但其在天猫双十一彩妆销售排行榜中仍落后于完美日记与MAC等本土品牌。这说明流量营销对于国产品牌来说是一个巨大的机会。
随着Z世代的崛起和网红经济的兴起，越来越多的网红开始大力种草平价国货。本土品牌应充分利用这些新时代的营销手段，如KOL和KOC的种草、直播卖货、社交营销等，不断积攒品牌口碑，将自己的品牌推上热点。打败雅诗兰黛没有捷径可走，产品和流量就是武器。同时保持自信也是至关重要的。
