对企业而言，营销队伍的稳定、高效与和谐工作，是良性发展的标志。关于如何建设并管理一支高效、和谐的终端销售队伍，一位零售实战大咖提供了以下建议：
1. 高效团队的特点：高效团队应拥有共同的穿着、标识、信息和答案等，以体现一致性。团队规模应适中，避免人员过多导致的沟通不便和效率下降。团队成员应具备互补的技能，共同的目标和凝聚力，以及向心力和活力。
2. 市场队伍建设：根据企业性质和业务阶段，灵活调整销售队伍规模。直营性质初期可配备三至五人，非直营性质则先设省区经理，根据业务增长逐步增设。
3. 提高团队凝聚力与效率：建立合理科学的薪资奖罚机制与管理体制，多举行互动集体活动，进行三层面沟通。同时，通过培训引导，保持团队文化理念的一致性。
4. 活动频次：丹姿每年组织三次以上集体活动，每月进行两次以上三层面沟通，以维持团队的凝聚力和工作效率。
5. 团队管理：采用信息汇报和电话沟通的形式，每日汇报工作情况和计划，每月提交总结与计划，每季度召开业务会议。
6. 团队考核标准：包括穿着与标徽统一性、企业理念口号、良性连锁反应、纪律行为一致性以及对企业的目标认识一致性等。
7. 竞争优势：高效销售团队能传递企业形象和策略思想，形成良好口碑效应，培养品牌偏好与忠诚度，帮助企业实现良性发展。
8. 解决主要问题：针对历史功臣的意识与思想问题，通过引导与培训解决。同时，坚持平时的培训和学习。
9. 培训措施：提供多方位的培训课程，包括公司文化、人员素质、业务技能和管理技能等。建立成熟的培训运作和管理体系，包括员工岗前培训、在岗培训、管理素质培训和送外培训等。
10. 稳定优秀销售人员：对销售人员的生活和家庭给予关心，协助解决困难。将个人目标与公司发展目标结合并统一分解，实现个人价值的同时稳定队伍。
通过以上措施，企业可以建设并管理一支高效、和谐的终端销售队伍，实现市场盈利和企业长远目标。
