小米公司的营销策略主要分为网络销售和实体店销售。以下是对小米手机营销方式的详细分析：
1. 网络消费者分析与定位策略
- 年龄分析：主要针对18至30岁的网民，这部分人群经常上网并且热衷于尝试新鲜事物。
- 收入分析：网络购物用户中，月收入超过2000元的人群比例较大，这部分消费者有能力购买小米手机。
- 消费习惯分析：这部分消费者乐于接受新鲜事物，价值观较为强烈。
- 苹果影响：小米在营销策略上模仿苹果，吸引了大量想要体验苹果产品但预算有限的用户。
2. 传统4P分析
- 产品分析：小米手机是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，性能强大。
- 价格分析：小米手机的价格为1999元，属于高端产品但价格适中，具有较高的性价比。
- 渠道分析：小米采用网络直销的方式，通过小米网等电商平台销售，同时与物流公司合作进行分销。也与运营商合作，如中国联通，提供预存话费送手机等活动。
- 促销分析：小米采用饥饿营销策略，通过高调发布会、工程机预售、购买数量等方式，制造供不应求的假象，吸引消费者关注和购买。
3. 饥饿营销分析
- 小米手机供货紧张，消费者难以购买到产品，从而增加了产品的话题性和吸引力。
- 饥饿营销策略包括高调发布会、预定制度、限量发售、制造供应短缺等，增强了消费者的购买欲望。
小米手机的营销策略成功地吸引了大量消费者，通过模仿苹果的营销方式，结合自身的特点，成功地塑造了小米手机的品牌形象。然而，小米手机是否能成为中国的“苹果”，还需要时间的检验。
