国际商务谈判是在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动遵循双赢原则、平等原则、合法原则、时效性原则和最低目标原则。以下是国际商务谈判的特点：
1. 国际商务谈判人员的绅士/淑女风范
在国际商务谈判中，谈判者首先必须具备绅士或淑女的风范，无论在穿着、言语还是行为上，都要表现出尊重他人，才能赢得对方的尊重，为谈判的成功奠定基础。
2. 国际商务谈判的专业知识要求
优秀的国际商务谈判者需要具备广博的综合知识和扎实的专业知识。除了对国际贸易、产品知识、国际市场有深入了解外，还应掌握跨文化沟通的知识，这是国际商务谈判人员的核心专业知识。
3. 国际商务谈判中的灵活性
在商务谈判中，双方通常已进行了大量准备工作，如果在谈判中过于坚持不必要的立场，可能导致谈判破裂。因此，谈判者应保持灵活性，通过沟通和妥协，达成协议。
4. 国际商务谈判的独特观念
拥有独特的观点和谈判技巧，可以帮助谈判者在谈判中取得优势。例如，苏联贸易代表柯伦泰利用独特的谈判策略，成功地说服挪威商人降低价格。
5. 国际商务谈判中的幽默风趣
长时间的商务谈判可能十分枯燥，谈判者如能适时地用幽默打破僵局，可以缓解紧张气氛，帮助双方重新振作，继续谈判。
6. 国际商务谈判的乐观态度
面对谈判中的不确定性和可能出现的突发问题，谈判者需要保持积极乐观的态度，坚持不懈，以期达成协议。
