撰写创业计划书的步骤



撰写创业计划书的步骤　　创业计划书就像一部功能强大的电脑，它能帮助创业者记录和整理许多创业构思和内容，为创业者规划出成功的蓝图。接下来，让我们一起了解一下撰写创业计划书的步骤。 　　一、步骤/方法 　　1、撰写封面页　　一份干净、整洁、清晰的计划书封面不仅让人赏心悦目，还能激发人们翻开它的欲望。为了方便打印和制作，《创业计划书》的封面应简单明了，避免过于复杂的装饰，以避免给投资商或其他人留下不专业的印象。封面应简洁明了，包括公司标志、公司名称、商业计划书字样，以及文档编号和条形码，这会使计划书看起来更加专业。封面还可以包括简单的联系信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，但不要在封面上放置过多的内容，简洁的封面会使计划书看起来更加专业，条理更加清晰。翻开后的第一页是扉页，可以包括一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将传递给阅读者一种坚定的信念，也将展示公司的抱负，给人留下深刻的印象。第三页，列出公司管理团队名单和联系方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，并指定一至两名联络人，提醒阅读者如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联系，谁来接收和解决这份《创业计划书》中的问题。　　2、设计目录页　　整个商业计划书将包括五个部分，依次为“公司概述、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有具体细节都将放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里过多地介绍产品，而要着重介绍公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也难以成功，这是创业者最大的误区。目录应注明页码，清晰地告诉阅读者，每个环节的位置，以便阅读者按照顺序阅读，或者根据时间，选择他们想要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他们可以根据目录所指的页码仔细反复阅读。　　3、设计公司概述　　通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，包括之前的业务记录、客户数量、产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，即使该类产品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确的，不管是大的市场还是小的专业市场，都只有一个目标：市场领导地位。比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘潜力，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。　　4、设计营销计划　　这一环节包括目标市场（对客户种类进行划分，列出每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划）、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案（目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等）。　　5、设计财务文件　　包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。　　6、设计证明文件　　这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相应资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《创业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。 　　二、注意事项 　　一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应？ 　　三、创业计划评价标准 　　创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：　　(1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。　　(2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。　　(3)产品服务(10分)：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。　　(4)市场分析与营销策略(10分)：包含STP和4PS。　　(5)生产管理(10分)：生产计划。　　(6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。　　(7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。　　(8)融资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。　　(9)可行性(20分)：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。　　(10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。