作为服装采购员与商家谈生意时，以下技巧和话术是必备的：
1. **充分的准备**：在谈判前，了解商品知识、市场价格、供需状况、企业情况、供应商信息以及价格底线和上限等，为谈判打下坚实基础。
2. **控制情绪表现**：在交易初期，隐藏对商品的兴趣和认可，保持怀疑态度，以免供应商掌握谈判主动权。
3. **策略性信息披露**：避免过早透露公司的需求，以免供应商借此施压。
4. **话题转移**：当谈判陷入僵局时，有经验的采购员会适时转移话题或暂停讨论，以缓和气氛，寻找新的谈判点。
5. **避免谈判破裂**：保持谈判的灵活性，不轻易让谈判破裂，同时也不应草率做出决定，以免日后后悔。
6. **倾听**：倾听供应商的观点，从中获取他们的立场和弱点。
7. **与决策者谈判**：确保与有权做出决策的人进行谈判，以避免浪费时间和不必要的泄露。
8. **主场优势**：尽可能在本公司内部进行谈判，以增加透明度和避免个人交易。
9. **对等原则**：在人数和级别上与供应商保持对等，避免处于不利地位。
10. **换位思考**：从供应商的立场出发，表达双方都能获得预期利益的交易前提。
11. **以退为进**：在遇到超出权限或知识范围的问题时，不要急于表态，而是应该以退为进，寻求领导或同事的支持和意见。
始终保持一种心态：你是在帮助客户，为他们带来利益，这是成功谈判的关键。
