在流量为王的当下，众多品牌纷纷寻求跨界合作，意图通过联动大IP、制造热门话题，来实现品牌的迅速崛起。跨界联名，这一时下热门的营销手段，意在突破传统界限，为产品注入新鲜活力，为消费者带来全新的感官体验。它不仅是产品创新的巧妙策略，也是打造爆款的捷径。
然而，跨界联名的实际效果是否总是如预期般美好呢？答案并非如此。我们往往只看到市场上的成功案例，如MAC的“王者荣耀”口红、大白兔唇膏等，却忽略了那些隐藏在跨界联名背后的失败案例。品牌联动并非一劳永逸，更非一蹴而就。真正成功的品牌联动，离不开品牌自身的影响力以及多种其他因素的共同作用。
以故宫口红为例，它曾一度引领化妆品的国潮风潮，成为众多品牌跨界文创IP的灵感来源。然而，故宫紫檀系列护肤品的销量却令跌眼镜，甚至不足百件。这其中的原因，一方面在于产品价格过高，与国际大牌比肩，让消费者望而却步；另一方面，丽质华堂的品牌影响力有限，难以单凭故宫IP就实现突破。跨界联名，两个品牌的影响力需对等，方能达到最佳效果。
但即使品牌影响力对等，跨界就一定能成功吗？也不尽然。奈雪与人民日报的跨界联名便是一例。尽管奈雪在茶界颇有名气，人民日报更是媒体界的巨头，两者联手推出国潮茶饮报款红石榴，并附赠免费券，但实际效果却不尽如人意。微博话题浏览量仅有50万左右，远低于预期。究其原因，在于奈雪与人民日报的跨界显得过于牵强。作为茶饮品牌的奈雪与新闻媒体的人民日报，两者在品牌性质与调性上缺乏契合点，让消费者感到困惑。
因此，跨界IP并非简单地“跨”一下就行。只为搞噱头的跨界不仅难以提升销量，连流量也未必能有所斩获。品牌之间的跨界合作需要深思熟虑，确保影响力对等、品牌性质与调性相契合。
