美妆“抖商”在开辟短视频渠道时，虽然面临诸多挑战，但依旧展现出巨大的潜力。以下是对美妆“抖商”针对四五线市场策略的几点总结：
1. 彩妆品类的优势：在抖音平台上，彩妆类短视频的播放量远超其他品类，尤其是唇妆，占据了美妆短视频总播放量的60.2%。这一数据表明，彩妆是美妆抖商的一大突破口。本土品牌若想在抖音上立足，应聚焦于彩妆品类，尤其是针对年轻女性的市场。
2. 目标消费者分析：在抖音世界里，90.5%的美妆爱好者为女性，其中一二线城市年轻女孩对美妆抖商的态度两极分化。一方面，她们可能只消费大品牌；另一方面，部分年轻女孩敢于尝试平价产品。这为本土品牌提供了通过抖商推荐平价产品的机会。
3. 市场下沉的机遇：四五线市场正在成为流量增长的主力军。这些市场的用户在短视频上花费的时间最长，成为他们的主要娱乐方式。这意味着，本土品牌若能在抖音上成功吸引这些用户的注意，将有望获得巨大的市场份额。
4. 护肤品类的潜力：尽管彩妆在短视频中更受欢迎，但护肤品在四五线市场同样具有巨大的潜力。随着城市下沉，护肤视频的观看量不降反升。这显示出低线城市对护肤品的强烈需求，尤其是高品质、高性价比的国货产品。
5. CS渠道的空白：令人惊讶的是，超过77%的美妆购物短视频地理定位在商超而非美妆专卖店。这意味着CS渠道在抖音上的布局几乎空白，为本土品牌提供了抢占市场的绝佳机会。
综上所述，美妆“抖商”在四五线市场具有巨大的发展潜力。本土品牌应充分利用短视频平台，聚焦彩妆品类，同时关注护肤品类的市场机会，并积极布局CS渠道以外的市场空白点。通过精准的目标消费者分析和有效的内容创作，美妆“抖商”有望成为沟通新时期消费者的重要桥梁。
