中低档香水在流通市场暗潮涌动，销量剧增。从2006年到2009年，中低档香水年增幅超过30%，其中汉正街大中型批发档口店之一武汉美丽日化的店主林美丽2009年底给香水厂家的回款达到近170万元。然而，尽管销量猛增，但大多数代理商、批发商并未大幅调整品类销售比例及资金投入比。中低档香水仍作为附属品类在销售，占化妆品总销售量的比例较低，且消费习惯、市场不成熟、利润增长缓慢等因素了其进一步发展。
汉正街日用化妆品批发市场的代理商和批发商们多持保守态度，未有大动作发力香水市场。他们认识到，尽管销量在增长，但基础不好，市场不成熟，难以发力。此外，国内香水市场无主导品牌，工厂多、市场洗牌频繁等也导致流通香水商们持观望态度。
武汉叶子化妆品有限公司总经理干贤明分析，流通香水的销量虽然增长了30%以上，但占比太低，未能改变其从属地位。凯青北方工贸武汉有限公司总经理林镇洲认为，50%的同比增长还将持续3-5年，尤其是相对高端的香水。然而，他们并未有大幅度发力香水市场的迹象和打算。
面对销量剧增却难发力的现状，一些批发商开始寻求更有效果的变通之道。例如，美丽日化引进价位较高的兰门香水后，年终回款出现下降拐点。林美丽总结发现，一个香水厂只要有1-3款受消费者欢迎的香水，整个厂的香水都会被带活。她认为重要的是不断筛选出真正受消费者青睐的香水，稳稳抓住市场的胃口。
凯青北方则与乐得美美妆控股有限公司合作，共同加大湖北市场的建设，在香水的批发和零售方向同时进行拓展。此外，公司还尝试增加网络流通渠道，与大型团购网合作。林镇洲表示，化妆品流通市场正在逐渐萎缩，流通香水并不适合一味进攻，应先寻求更有价值的高端品牌及创新的营销体系，再尝试扩张和改革。
