优秀经销商为何“难产”？
国内日化行业的优秀经销商之所以难产，主要是受到了自身素质、实力以及厂家的局限。
首先，许多经销商自身素质有待提高。他们大多从小卖部、夫妻店起家，本身素质就不是很高，再加上学习意识不强，进步的速度跟不上市场发展的节拍。此外，许多经销商抱着一种小富即安的心态，满足于现状，不思进取，放弃或者无视企业和经营的进一步发展。这种心态导致他们偏安一隅，对环境过于乐观，最终生存空间被其他品牌和经销商大大挤压。
其次，大部分经销商的实力不足以支撑其成为优秀经销商。实力包括了信誉、资金、人才、销售网络等许多方面，市场地位就是实力在市场竞争中的体现。而国内绝大部分日化经销商是从地摊小店起家，虽然经过多年的积累，有了一定的实力，但要想成为称雄于一方的优秀经销商，这点实力还远远不够。特别是在开发新品牌和新市场的时候，实力更是显得至关重要。没有实力的经销商难以在激烈的市场竞争中立足。
最后，经销商与厂家的合作关系也影响着其能否成为优秀经销商。厂家的发展过程就是不断淘汰功臣的过程，因为他们需要更新团队的活力。要想不被厂家淘汰，最好的办法就是增强自己的实力。然而，许多厂家功利性太强，所谓的培训只是让经销商进货，而不是真正的支持。这导致经销商难以获得足够的支持和引导，从而拖慢了其成为行业优秀者的步伐。
综上所述，优秀经销商之所以难产，主要是因为自身素质、实力以及厂家支持不足等原因。要想成为优秀的经销商，需要加强自身学习、提高素质、增强实力以及选择值得托付的品牌厂家。同时，还要转变操作模式，全面实施公司化运作，并随着企业的发展实施战略规划。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。
