销售策划书模板旨在为销售策略的制定提供系统性的指导。首先，策划书包括前言部分，明确策划书的目的和目标。
市场调研与分析是策划书的重要组成部分，涵盖了行业动态、企业内部状况、潜在进入者、现有竞争者、替代品、互补品、原料供应商和中间商以及消费者等多个方面。
在行业动态调研中，需要了解行业饱和程度、发展前景、国家影响、技术发展和社会环境等信息。企业内部调研则包括财务状况、生产能力、产品质量、生产水平、员工能力、公司对员工的激励、考核、培训、产品定位、包装、价格、市场目标受众和竞争优势等内容。
潜在进入者调研主要关注行业进入成本/壁垒、行业退出成本以及进入后对企业的影响。现有竞争者调研则包括财务状况、生产能力、产品质量、生产水平、员工能力、公司对员工的激励、考核、培训、产品定位、包装、价格、市场目标受众和竞争优势等内容。
替代品调研包括工艺、消费者认可程度和发展态势。互补品调研则涉及是否存在互补品、互补品价格、互补品对产品的要求及其发展趋势。
原料供应商调研关注可供选择的供应者、原材料是否有替代品、供应商的讨价还价能力、我们对其依赖程度以及供应商的供应能力。
中间商调研包括中间商的性质、中间商对我们产品的依赖程度、中间商给予我们产品的支持等。
消费者调研则涵盖了消费者的背景研究、对产品和竞品的认知及态度、消费者的使用情况、购买角色以及消费者对现有营销活动的评价。
在制定企业战略及产品策略方面，需要综合考虑企业战略、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等。
产品策略需要考虑品项、包装和价格。价格策略应考虑是否符合企业战略、是否符合产品定位、利润为主还是市场占有率为主、采取何种价格策略以及保留低利润产品等。
渠道策略则包括一般通路、特通、新终端开发队伍、直营队伍以及客户数据库管理等。
促销策略涉及广告、人员推销、营业推广以及公共关系等。
具体执行与实施部分包括产品设计、价格设计、渠道设计、促销设计和销售管理等内容。
最后，结束语部分是对整个策划书的总结和展望。
