本土品牌商超之路任重道远



本土品牌商超之路任重道远
本土品牌在商超渠道的拓展之路正逐步迈向新的高度。从自然堂率先挺进商超渠道以来，珀莱雅、欧诗漫、美肤宝、奥洛菲等本土品牌也陆续加入这一行列，纷纷加快布局商超的步伐。浙江欧诗漫化妆品有限公司董事长沈伟良表示，启动商超渠道是本土品牌向一线品牌迈进的必然之路。
在拓展过程中，自然堂、丸美等品牌不仅在广告传播费用上节节攀升，更在提升品牌形象上内外兼修。目前，自然堂全国的商超专柜数量已接近千家，珀莱雅、欧诗漫等品牌的商超专柜也达到了300-500家，丸美更是以每月数十家专柜的速度向北京、上海等一线城市的百货专柜发起进攻。
然而，尽管各大品牌不遗余力地打造高端品牌形象，但进入商超渠道并非易事。福建三岩商贸有限公司副总经理陶雪飞坦言，专卖店起家的品牌在商超渠道的驾驭技巧上还比较缺乏，与商场的谈判多处于弱势。目前，这些品牌在商超渠道的发展仍处于起步阶段，销售额占比较低。
在商超经营上，各品牌也显露出了不少软肋。例如，自然堂的专柜里同时陈列着多个品牌的产品，产品线、定位、管理架构等方面都比较简陋。此外，商超的费用高、投入大也是一大挑战。据陶雪飞介绍，在福建，百货专柜的月产出达到3-5万元才能保本。
然而，从专卖店转战百货渠道并非没有成功案例。资生堂旗下泊美品牌就是该路线的践行者。泊美在拓展百货渠道时，不仅注重产品分线和标准化管理，还给予了优厚的费用和物料支持以及统一的营销策略和管理标准。其灵活的策略和优质的教育培训团队使其迅速获得了百货店的认可。自2008年进入百货渠道以来，泊美的年产出已经从几百万元跨越到数千万元，专卖系统与百货系统实现了并驾齐驱的发展。
因此，对于本土品牌而言，要想在商超渠道取得突破和成功并非易事但并非不可能。关键在于是否愿意投入足够的时间和资源去打磨自己的产品和品牌同时借鉴成功品牌的经验不断完善自己的管理和营销策略。只有这样本土品牌才能在商超渠道中立足并走向更广阔的市场。