网站广告的折扣问题并不是一个固定答案，它取决于多个因素，包括网站的规模和运营策略，以及具体的广告形式。一般来说，大型网站如国内的一级门户，其硬性广告折扣相对较高，大约在6到7折左右。然而，如果与广告主关系良好，或者能转化为软性广告，折扣就会大幅降低，特别是在一些整体解决方案中。对于小型网站，尤其是个人站点，广告折扣通常完全取决于站长或其代理运营公司的需求，最低折扣甚至可以低至2到3折，甚至更低。
对于那些专注于媒介投放的广告公司，它们通常会采用多样化的媒介整合传播策略。通过提升客户的价值来获取更大的利润空间，这也意味着广告折扣可能会因具体合作情况而有所不同。因此，具体折扣情况需根据实际情况进行协商。
总体而言，大型网站的广告折扣相对稳定，而小型网站则更具灵活性。这表明，对于广告主而言，选择合适的合作伙伴和广告形式对于获得更有利的折扣至关重要。
值得注意的是，虽然整体解决方案中的折扣可能较低，但长期来看，这些方案往往能为广告主带来更高的投资回报。同样，对于小型网站而言，虽然折扣可能较低，但通过建立良好的合作关系，仍有可能获得更有利的条件。
此外，随着市场竞争的加剧，越来越多的广告公司开始注重提供全方位的服务，这不仅有助于提升广告效果，也有助于提高广告折扣。因此，对于广告主来说，选择合适的合作伙伴和广告策略是获得更有利折扣的关键。
